今天我们不聊要不要买哪里，我们需要把买房认知再提升一下，看完你就不会买错了，也不会再踩坑了。
接下来会从三个维度把这个逻辑讲明白。
一、最大的问题是你不知道自己有什么问题
在直播的时候，经常会有人问，500-600万买哪里，1000万买哪里，这个小区能不能买等等，这样的问题无法给出正确合理的答案。
一是每个地方都有便宜的、贵的房子，二是不知道你具体的需求和目标是什么，追求的是通勤还是面积、是配套还是学位。
三，价格也是会波动和变化的，今年和去年不同，上月和下月不同，甚至每天都在波动，一旦波动，价格体系就会调整。
你如果是以总价来区分，要么会买错，要么会买贵。这个小区的产品和板块不匹配，就会买错，小区非常优质，但是溢价太高，就容易买贵。
什么情况在短期内是不会波动的：需求和价值，需求分眼前的和未来的，价值分为短期价值和长期价值。
你是要上车还是要上学，还是置换加改善，你在短期内需求不会有太大的变化。
价格会波动，但价值不会有太大波动，珠金琶这几年一直在波动，但是不影响它的长期价值，从化增城越来越好，也改变不了它只适合远郊自住的事实。
需要说明一点，需求不分好坏，价值不分优劣，选择没有对错，不要因为自己的预算不高只能买又偏又远的就觉得低人一等，每个阶段都有适合自己价值的房子，这才是正确的价值观。
有明确的需求和目标价值，你就知道什么样的房子你才会买。
所以，提问很重要，问题本身就有问题，怎么可能会有正确答案呢。
二、状况优先于需求
既然你们不知道问题出在哪里，那我来告诉你，是你自身的状况没有弄清楚。
最容易产生沟通成本的是，你会隐藏自己的情况，总感觉自己钱不多，有些离异单身，不好意思开口。
做咨询这么多年，什么样的状况都见过，就跟医生见了病人一样，不会大惊小怪的。
买不到房无非就是这几个问题：
1、总感觉不合适，又不知道哪里不合适
2、看得上的买不起，买得起的看不上
3、需求不稳定，随时有可能调整，比如换工作换城市结婚生孩子等
4、市场波动较大，给了自己选择的余地
5、可选择太多，意见不统一，决策难度很高
6、认知陷阱，总想着房子应该按自己的要求卖给你
上面这些原因其实都是不买的理由，而不是买不到的理由，只要你想买，你会说服自己的，如果想买却没有买，一定是某些原因让自己动机不足。
好，那什么是状况优先？
有些人总以为状况就是需求，状况是你当前的年龄、收入、负债、工作、家庭、资产结构、单身或已婚等，需求是你需要一套怎样的房子，你的状况会决定你的需求。
除了不要隐藏自己的真实状况外，也不要误判了自己的状况（很多人的状况是否真实，我是能判断得出来的）。
比如你现在月收入3万，月供在1-2万比较合理就是你的状况，这个跟你是不是要买500万的房子没有直接关系，你应该要知道的是你需要的是三房还是四房，要不要学校，通勤多长时间能接受，商业对你来说是不是必须的，如果400万的房子就能解决这个问题，你为什么要花500万呢。
如果你年收入100万，暂时不考虑学位，考虑的是自住还是成长性，自住是要多大面积的，140方够不够，还是说100方也够了，其次就是看交通或配套等，是必须要地铁还是可以开车。
这样就不会本末倒置了，你从状况出发，结合你当下的需求来判断，这样的选择既不会错，也不会被开发商牵着鼻子走，不会因为他要卖多少钱的房子你就得出多少钱来买。
现在房子这么多，选择权应该在买家手上，而不是因为开发商的产品、户型、得房率，以及学校、环境等被迫深度绑定，所有这些拿出来宣传的通通都是成本，羊毛出在羊身上。
这就是我做咨询和别人做咨询最大的区别，我会首先判断你的真实状况，再结合当下的市场给出你未来五到十年比较稳妥的建议。
而大多人来咨询，其实就是没有搞清楚自己当前的状况，也不知道自己的需求是否合理，所以非常需要有专业人员来指导。
这里我给大家两个建议。
1、不要什么比要什么重要，2、自己适合什么比什么适合自己更重要。
你是开车上下班，就不要在乎地铁是近了还是远了，这样选择会更多，而且不至于被迫去选一些地铁口的刚需盘。
你不要给自己太大压力，买小一点就可以了，不至于别的需求也通通舍弃。
还有人总觉得这个不适合自己，那个不适合自己，便宜的看不上，看得上的不便宜，这是一种认知误区。
自己适合哪种房子才最重要，因为房子是开发商建的，是固定好的，又不是为了满足某一个人而建的，总不能按你的要求来建一个满足你的房子。
要么调整自己的需求去适应，要么去努力挣钱让自己有足够的配得感。
只要你的需求和状况在短时间内不变，你所能买到的房子也基本不会变，如果你想买的房子变了，相信我，一定是你的阈值提高了，或者预期变了。
很多人买房为什么下不了手，真的是价格问题吗，价格只是其中一小部分，几百万都花了难道就差那一两万吗。
不是的，一定是某些方面没有达到想要的状态，总感觉还差那么一丁点，才无法激活自己的购房动机。
调整心理预期是一方面，更重要的是再回头来捋一下你的状况和需求是否匹配。
三、做加法的才能达到预期
每个人买房都会有这样那样的要求，难道一提要求就说过分吗，一提要求就让人降低预期吗，一提要求就是既要又要还要吗。
既要又要还要是人的天性，没有什么不对，让你降低预期，实际上就是在反人性，反人性的行为有几个人能做到呢。
别人总是让你降低预期，今天我让你提升预期。
还是按照你的情况和需求用升级的策略来买房，不断的做加法，只要是自己能承受的范围就可以。
比如你本来只是为了自住，90方就够了，首付还有剩余，但因为打算生孩子，还是得买个三房，如果工作稳定，就干脆一步位，把学位也考虑进去。
不断做加法式的看房，其实没有那么困难，难的是一下子加太多。
升级一个需求满足一个需求，会更有成就感和满足感，而降低预期去买房，等于是让你带着遗憾去买房，换谁都一下子难接受。
为什么很多人在看房的时候发现，实际想买的房子总比自己买得起的要贵那么一点，或者能买到的房子不能完全满足自己的要求，最后非得妥协才能买得到。
那是因为你一开始看的就是最好的，后面再看更差的自然接受不了，再就是一开始就把需求拉满，最终会造成看得上的买不起，买得起的看不上。
我经常跟咨询的人讲，你买的时候越难，卖的时候就越容易，你买的时候越容易卖的时候就越难，就是这个道理。
正确的买房姿势应该是：先看够得着的，再看自己喜欢的，最后再看满意度高的。
即便最满意的买不起，也可以退回到自己喜欢的，如果实力允许，那就买个满意度最高的，再不济也有个够得着的托底。
四、最后的建议
大多数人之所以会买错，是阈值和能力不匹配造成的，是高估了自己的判断力造成的，是没弄清楚状况就被气氛和行情给裹挟造成的，相比买错而言，买贵一点都是小事。
我给大家的建议是：
1、对自己的状况足够了解并充满自信，选择认知和能力范围之内的房子。
2、不要再按总价区分去买房，会陷入被迫选择的局面，而是结合自己的状况再去匹配你的目标需求。
3、做加法式的看房，逐渐提升需求更容易获得满足感，而不是逐渐降低预期充满遗憾收场。
4、选择正确的买房姿势，勿让他人影响你的决策。
这篇文章不仅仅是教大家如何提升买房认知的，同时也是指导各位从业人员如何提升沟通能力以及解决问题能力的。
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