每次路过售楼部，都能看到里面人头攒动，很多人在看房、订房，场面热闹得很。但你有没有想过，这里面可能藏着不少套路呢？下面就给大家好好讲讲。

营造抢购氛围

很多售楼部会在开盘或者节假日搞活动，制造出一种房子特别抢手的假象。他们会请一些 “房托”，这些人假扮成购房者，在售楼部里问这问那，表现出很想买的样子。比如在选房区，“房托” 们会大声喊着自己要选哪套房，制造出房源紧张的氛围，让真正的购房者觉得不赶紧下手就买不到了。

之前有个朋友小张，去看一个新楼盘。一进售楼部，就看到很多人在排队交定金，工作人员也在旁边不停地催促他，说剩下的房源不多了，好楼层马上就要被选完了。小张被这种氛围感染，脑子一热，当场就交了定金。可后来他才发现，那些排队交定金的人里，有不少都是 “房托”，他买的房子价格也比周边同类型的房子贵了一些。

饥饿营销话术

售楼员特别擅长用一些话术来逼定客户交定金。他们会说 “这个价格今天是最后一天，明天就涨了”“这套房子已经有好几个客户看中了，你要是不赶紧定，就被别人抢走了”“这么好的户型整个小区就剩这几套了”。这些话就是利用客户害怕错过的心理，让客户在还没完全考虑清楚的情况下就匆忙交定金。

小王去看一套二手房，中介跟他说这套房子性价比特别高，已经有两个客户准备明天来签合同了，要是他今天能交定金，就可以优先卖给他。小王一听就着急了，也没仔细看房子的细节，就交了定金。结果后来发现房子有漏水的问题，想要退定金，却困难重重。

除了语言上的催促，售楼部还会用一些实际行动来制造紧迫感。比如限时优惠，规定在某个时间段内交定金可以享受额外的折扣，过了这个时间就没有了。还有的会说房源有限，今天不定，明天就没了。

小李去看一个新楼盘，售楼员告诉他，现在有个限时活动，只要在今天下午 5 点前交定金，就可以享受 98 折优惠，而且还赠送一年的物业费。小李觉得优惠力度挺大，就赶紧交了定金。可后来他才知道，这个优惠活动其实持续了好几天，根本不是什么限时的。

有时候，售楼部会推出一些看似很诱人的优惠，比如 “特价房”“一口价房源”。但这些房子往往存在一些问题，要么是楼层不好，要么是户型有缺陷，要么是采光不足。可售楼员在介绍的时候，可能不会把这些问题说清楚，等客户交了定金才发现。

小赵看到一个楼盘宣传有特价房，价格比其他房子便宜很多。他去看了之后，售楼员说特价房就剩最后一套了，让他赶紧交定金。小赵交了定金才发现，这套房子靠近马路，噪音特别大，根本不适合居住。

在售楼部看房、订房的时候，一定要保持冷静，不要被这些套路迷惑，头脑一发疯就交钱了。多了解房子的真实情况，多对比周边的楼盘，不要轻易交定金，以免自己的利益受到损害。